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尽管各家跨境B2B平台都在强调其所能吸引的“高净值大客户”,但实际上,线上交易的B端客户仍以小单为主,低至100件的起订量非常普遍。“我们称之为小B客户”,为防止听者误解,赖国荣在说出这个名词前,还要特地解释一番。
起初,赖国荣把“1000万美元”作为出海目标,贴在公司外贸组的玻璃幕墙上。线上出海两年,跨境电商带来的营收在浙江爱度总营收中的份额,已经从最初的5%提升到10%。如今“小目标”早已实现,赖国荣计划给出海业务6年时间成长,以求海外市场最终占到公司总营收的60%。
资本市场也在倒逼卖家品牌化转型。跨境电商并购机构FBAFlipper创始人Neo告诉《中国新闻周刊》,他在2020年将自己创业两年的亚马逊店铺卖出了一个好价钱。他在创业之初就定下了经营策略:追求高利润率但不追求销量。出售公司时,店铺仅有10个SKU,但每年营业额能达到500万美元,欧洲市场扣除税金利润能达到30%。正因店铺良好的经营状态,他成为第一批实现店铺被收购的亚马逊商家,并开始从事并购行业。
在文丹枫看来,SHEIN对广东服装纺织产业带的最大贡献,是催动了广州周边的快时尚产业。SHEIN将原本就齐备的广东服装产业链逼出了新速度。这样的生产效率意味着,这个新生的产业集群有能力吞下未来所有的快时尚订单需求。
特斯拉新工厂的到来,迅速将上海推向新型储能产业的话题中心。在林伯强看来,新工厂在质量和成本要素方面具有压倒性优势,必将引发国内储能行业大洗牌。
服务商行业火热吸引了不少卖家,张立青在去年从亚马逊卖家转型为提供算力支持的服务商。“卖铲子的人比淘金的人更赚钱。”他说,相比于服务商,跨境电商卖家经营链条更长、更复杂,承担的风险也更大。
另一方面,他认为,中国现在正加快对外开放进程,国企要更多参与全球竞争,要打通国际、国内双循环,就应遵守国际通行的反腐、企业合规规则。
但低廉的定价,“小单快反”的供应链管理模式,意味着极为微薄的利润,“节奏感极强”。“对工厂来说是双刃剑,逼得你很辛苦,又让你获得利益。最重要的是,结款很快,资金周转率能做到极致。”胡合斌总结。
中国银行副行长张毅表示,在负债结构上,把活期存款营销和拓展放在重要位置上。同时,控制高成本存款占比,包括协议存款、5年期以上高成本存款。
4月7日,CBA公司首席执行官张雄在中国篮球媒体日上对外透露:“随着主客场赛制的恢复,本赛季的CBA联赛比赛紧张激烈,球迷观赛热情和媒体关注度都明显提升。”
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