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世界杯人物志丨厄瓜多尔新飞翼……

第二，从留学生到商人。中国和阿拉伯国家的教育合作，为大批阿拉伯学生提供了来华机会。万隆会议之后，中国和埃及建立了外交关系，以互派留学生的方式加强交流。最早来到中国的四个埃及留学生，开启了中国与阿拉伯国家之间互派留学生的合作，并且一直延续至今。很多留学生利用自己的双语优势，给自己国家的阿拉伯商人当翻译，在中国买货。有些留学生当了一段时间翻译后，就开了自己的贸易公司。随后，一批成功的商人开始资助自己的兄弟或者亲戚来到中国学习汉语，并且帮助打理生意、拓展贸易网络。

因为赊账而日益增多的贸易纠纷不仅搅乱了市场秩序，也影响了整个市场的诚信问题。政府虽然一直鼓励现金交易，诚信交易，但是赊账的贸易方式已然形成，短期内无法改变。在赊账贸易方式中，买家具有绝对的优势。延迟交货款，可以让卖家保证货品不出问题；而在现金交易中，如果所订货物有问题，买家就会在纠纷解决中处于劣势。对于大部分中国卖家来说，如果货款按照约定能及时回收，赊账交易模式也有利于生意。因此，为了市场的有序发展，买卖双方及地方政府也都必须采取积极措施。

除了依靠买卖双方之间的私人关系，很多中国卖家也会寻求客户来源国在义乌的社团的帮助，其中最重要的是商会。笔者就参与处理过埃及商人在中国的诈骗案。一名来自亚历山大的埃及商人在义乌购买了三个货柜的内衣之后失联。而该商人在之前三次交易中的信用记录良好，付款及时，因此与其有过交易的中国卖家对其印象良好。但是2016年3月份到了该交付余款的时间，却完全无法联系到该商人。该埃及商人每次都是直接与卖家进行交易，所以中国卖家也无法通过中间商来调查具体情况。经过多方打听，最后中国卖家找到埃及商会会长萨米尔，并且派出了5名交易数额最大的中国卖家到萨米尔的办公室进行协商。中国卖家把埃及商人的护照提供给萨米尔，萨米尔通过与埃及驻上海总领事馆的关系，找到这名商人的具体住址，然后再通过该商人所在地的清真寺网络和私人网络联系到本人。但是，只有交易量较大的订单，并且事件会间接影响到该国商人整体声誉的情况下，商会才会出面处理。交易量小的商家则无法得到商会的帮助。

我是台州人，娘家有一家生产卫浴的厂家，夫家主要经营五金类厂品，我在福田有两家店。我们只做现金生意，宁可价格低一点。但是2013年，有个约旦客户希望能够赊账，因为他打算在约旦的另一个城市再开一家贸易公司。

很多商人都如萨米尔一样，经过多次贸易之后开始赊账。因为现金交易一定程度上限制了订货数量，导致阿拉伯商人需要频繁来往于中国和阿拉伯国家之间。为了提高销量，中国供货商和阿拉伯买家之间达成协议，以赊账的方式先供货，销售完之后再结算余款。因为彼时中东市场对中国商品的需求量非常大，即使是赊账也会很短暂，中国卖家很快就能收回货款。在这一过程中，中国供货商一直都是扮演积极提供赊账的角色。

由不同路径进入中国的阿拉伯商人，所依赖的社会资本不同，其社会资本所决定的信用程度也有差异。由其他市场转移到中国的阿拉伯商人，由于有丰富的国际贸易经验，他们在规避风险和适应市场文化方面有更强的能力，能很快地与中国商人建立关系，并且通过多次贸易维系信用关系。而有留学经验的阿拉伯商人，对于中国市场和法律有更深入的了解，市场准入成本远低于其他竞争者。通过中国留学生关系来到中国的阿拉伯商人，他们雇用中国留学生负责处理他们的生意，甚至逐渐会把雇佣关系发展成为合作伙伴。

21日，C罗“意外”地出席了球队新闻发布会。与曼联俱乐部的关系、目前个人状态、球队前景......面对媒体一个个苛刻问题，C罗给予回应。他也坚定地表示：“我只想赢得冠军。”

加尼姆·阿尔·穆夫塔

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