在改革开放初期,年广九靠着好政策和敏锐的市场嗅觉,迅速获得成功。“你看看我手上的这枚大金戒,刻着我的名字呢。上世纪八九十年代订单太多了,我全国各地签合同,直接用金戒指按印泥盖章。”
要让中国和越南的1000多名员工都端稳饭碗,这家年销售额近7亿元的工贸一体企业,每年必须要实现10%到20%的增长。对欧洲市场来说,此行500万美元的销售目标并不算高。
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就这样,年广九靠着卖瓜子在1976年成了百万富翁,那时的他还不满40岁。要知道,在那个年代,连“万元户”都很稀有,而年广久的钱已经多到要用麻袋装。
“客户有一整套产品结构,他们常常把价格敏感的、简单的、数量较大的产品放到越南,把相对复杂的、对服务和开发要求较高的产品放到中国来做。如果对时效要求更高、更急,他也可能放在土耳其去做。”时装高端市场的客群十分狭窄,在董青看来,这样的行业背景下,中国供应商与世界各地的工厂并非简单的竞争和替代关系,大家都是遍布全球的产业链条中的一环,如何利用比较优势稳固自己在链条中的位置,绝非一日之功。/p>